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城市園林綠化工程中投標(biāo)報價的精髓和技巧(中)

城市園林綠化工程投標(biāo)報價的精髓和技巧(中)江蘇沭陽縣長景園林苗木場編輯

技巧運用

 投標(biāo)報價是根據(jù)企業(yè)的投標(biāo)策劃,需經(jīng)歷詢價、估價、報價三個階段。一般情況下,在總價基本確定后,技巧的運用關(guān)鍵是如何調(diào)整各個子目的報價。既可提高中標(biāo)機率,又能在竣工后結(jié)算時得到良好的經(jīng)濟效益,巧妙地化險為夷和進一步加快其資金回籠的目的。根據(jù)筆者多年來的工作實踐的積累,重點歸納如下幾點:

 1常用項目可報高價,如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款,而在后期施工項目適當(dāng)可低一些,同時可以解決資金回籠快的問題。

 2通過施工圖紙和現(xiàn)場勘查,與提供的工程量清單進行分析,預(yù)計工程量會增加項目,單價適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低,工程結(jié)算時損失不大。

 3主動與設(shè)計單位聯(lián)系,掌握設(shè)計階段的討論內(nèi)幕,了解設(shè)計方面上有爭議可能變更的項目,可以變更的項目要報低價。

 4設(shè)計圖紙不明確,根據(jù)經(jīng)驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些,對概念含糊,將來可能發(fā)生爭議的項目和暫定項目中,估計自己將受到專業(yè)限制不能承接的項目可報低一點。

 5園林工程大多使用固定單價和工程量可調(diào)的合同,應(yīng)注意控制工程量,調(diào)高價。

 6招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”的項目,應(yīng)注意將單價分析表中的人工費和機械費報高,將材料費適當(dāng)報低。通常情況下,材料往往采用業(yè)主認(rèn)價,從而可獲得一定的利益。

 7特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時,由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的,對特殊設(shè)備、材料,業(yè)主不一定熟悉,市場詢價困難,則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中,為了保證質(zhì)量,往往會產(chǎn)生對設(shè)備和材料指定品牌,承包商則可利用品牌的變更,向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r就是提高效益的途徑。

 8苗木報價。注意本土植物及特色品種報高,外地引進植物樹種宜低,因為外地引進植物變更的可能性較大。大葉女貞 欒樹 紫葉李 綠化苗木

 9對于一些大型的分期的項目,可將一些先期總價報低一些,通過自身技術(shù)優(yōu)勢,進一步優(yōu)化設(shè)計,提高景觀效果,抓好過程簽證,取得效益。然后利用一期施工中建立起來的社會關(guān)系、信譽以及成功的經(jīng)驗可以繼續(xù)施工,節(jié)約了開辦費用。

 10 不少招標(biāo)文件中存在缺陷,對投標(biāo)人有利而含糊的過錯或錯誤的條款,答疑時注意策略,以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。在項目施工中,可利用含糊或錯誤進一步洽商,以達(dá)到效益最大化。

 11 技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分,項目子項可多項選擇或設(shè)計降低標(biāo)準(zhǔn)時,可在方案中明示,中標(biāo)后可以追溯。

 雖然運用技巧可以降低風(fēng)險,取得中標(biāo)或能爭取利益的效果,但投標(biāo)報價時必須認(rèn)真核對施工圖紙、復(fù)核工程量清單,特別是對報低單價的項目,若實際工程量增加,將會造成巨大的經(jīng)濟損失,報低單價也要控制在合理的幅度內(nèi),同時避免引起業(yè)主的反感。

城市園林綠化工程中投標(biāo)報價的精髓和技巧(上)
城市園林綠化工程中投標(biāo)報價的精髓和技巧(下)