建設(shè)工程投標(biāo)是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項基本制度，依據(jù)《中華人民共和國招投標(biāo)法》。最近幾年來，園林綠化工程的競爭非常激烈，合理低價競標(biāo)是取得中標(biāo)資格的唯一途徑，這進(jìn)一步增加了人們對投標(biāo)行為所面臨風(fēng)險的關(guān)注。如何應(yīng)用報價技巧和風(fēng)險防范的對策，實現(xiàn)科學(xué)理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟和社會效益，是園林公司必須認(rèn)真研究的問題。

策略分析

 投標(biāo)策略是指投標(biāo)人從項目接洽到招標(biāo)完備的全過程進(jìn)行布置及其所采取的手段。投標(biāo)人在參加工程投標(biāo)前，首先要關(guān)注招標(biāo)文件的制定過程，組織相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析及標(biāo)書評審工作。通常情況下，投標(biāo)策略主要考慮以下

  1項目情況。在投標(biāo)前要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，詳細(xì)認(rèn)真的分析項目中的前景、工程特點、建設(shè)規(guī)模、項目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標(biāo)文件內(nèi)容。

 2對手情況。研究對手是確定報價的基礎(chǔ)之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標(biāo)單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標(biāo)的報價規(guī)律，相互了解程度和準(zhǔn)備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

 3自身情況。充分了解對手，也需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析，結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關(guān)鍵。綠化苗木 

城市園林綠化工程中投標(biāo)報價的精髓和技巧（中）
城市園林綠化工程中投標(biāo)報價的精髓和技巧（下）